Программа тренинга: Эффективные продажи

Часть 1. Повышение эффективности продаж
• Что такое «Специфическая специфика в продажах».
• Транзакционные, консультационные, стратегические продажи.
• Как стать для клиента единственно правильным выбором.
• Как продать, если все одинаково? (одинаковые продукты, услуги, качество, цены).
• Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам.
• Почему я люблю продажи.
• Продажа начинается со слова «Нет».
• Для тех, кто говорит «Продажи - это не мое».
• Примеры, как не надо продавать.
• Квалификация клиентов.
• Эмоции, как инструмент продажи.

Часть 2. Техники задавания продающих вопросов и эффективной аргументации
• Воронка вопросов для определения потребностей.
• Искусство задавать убеждающие вопросы.
• SPIN – продажи простым языком.
• Авторская методика «4 фазы».
• Презентация и аргументация: 7 Золотых правил.
• 6 мотивов покупки.
• Как отвечать на прямые вопросы о конкурентах.
• Структура первичного коммерческого предложения.
• Слова – «триггеры».
• Подача аргументов вопросами.
• Универсальные обработки возражений.
• Завершение встречи договоренностями / ускорение заключения контракта.

Часть 3. Работа с ценой
• Что делать, чтобы вопрос цены ушел на второй план.
• 4 типа клиентов, чувствительных к цене.
• 2 типа клиентов, не чувствительных к цене.
• Как правильно называть цену.
• 3 типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
• Как отвечать на возражения по цене.
• Как отказать клиенту в скидке, чтобы тот не ушел.

Часть 4. Закрытие сделки («дожим» клиента)
• Техника «устный прямой или косвенный вопрос».
• Техника «Вы записываете подробности».
• Техника «Следующие шаги».
• Техника «Перечень плюсов и минусов».
• Техника «А если да, то да?».
• Техника «Вопрос второго плана».
• Техника «Ссылка на довольного и авторитетного клиента».
• Техника «Ссылка на подобные случаи».
• Техника «Я подумаю».
• Техника «Другой взгляд на цену».
• Техника «Продажа через сомнение».
• Техника «Щенка».
• Техника «Суммирование преимуществ».
• Техника «Преимущество момента».
• Техника «Шкала готовности».
• Техника «Будущие покупки».
• Техника «Вообще, либо когда».
• Техника «Можно ли прекратить шоппинг?».
• Техника «Сценарий».

Для кого:

Для топ менеджеров, акционеров и владельцев компании.
Для генеральных и финансовых директоров.
Для менеджеров по продажам
Для всех, кто продает в компании

Кто ведет: Евгений Колотилов

Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b

Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.

Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

Лидер рейтинга ТОП "10 Лучшие бизнес практики 2020" союза "Московской торгово-промышленной палаты"

Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала "Управление Сбытом"

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.

ТАЙМИНГ
09:30-09:55 регистрация участников
10:00-11:30 тренинг 1 часть
11:30-12:00 кофе-брейк
12:00-13:30 тренинг 2 часть
13:30-14:30 обеденный перерыв
14:30-16:00 тренинг 3 часть
16:00-16:30 кофе-брейк
16:30-18:00 тренинг 4 часть

Три пакета участия в тренинге:

✅ СЕРЕБРО
1. Задние ряды
2. Комплект раздаточных материалов
3. Кофе-брейки
4. Электронный сертификат участника

✅ ЗОЛОТО
1. Рассадка — ближе к сцене
2. Комплект раздаточных материалов
3. Кофе-брейки
4. Электронный сертификат участника
5. Презентация в электронном виде
6. Обед.

✅ ПРЕМИУМ
1. Первые места
2. Комплект раздаточных материалов
3. Кофе-брейки
4. Сертификат участника в рамке
5. Презентация спикера
6. Обед с Евгением Колотиловым
7. Книга Евгения Колотилова с подписью автора
8. Возможность вложить рекламные материалы